产品定位之谜

2004年， Juniper收购NetScreen公司，正式涉足企业网络市场，而在1月30日之前，Juniper只有路由器、安全等产品线，并无交换机系列。在行业市场中，为给用户提供整体解决方案 ，Juniper通常与锐捷等公司合作。

经了解，Juniper此次发布的交换机在技术上具有较强的独特性，如果非要其将与市场中现有产品进行比较，近似于思科的汇聚层产品。对于EX4200的产品定位，神州数码企业系统事业本部安全网络事业部产品总监王建平表示，目前，Juniper还没有给出明确的产品价格，预计产品定位接近思科Catalyst 3560。广州市尚阳科技有限公司销售总监李向阳表示，EX4200为全千兆产品，定位可能接近于Catalyst 3750E。

经过以上Juniper合作伙伴的分析，EX4200性能可能界于思科Catalyst 3560和3750E之间，通过类似于堆叠的技术，多台EX4200达到的性能将类似于Catalyst 4500之间。联强国际企业网络通信事业部副总经理李翔表示，这档交换机销售台数虽然不是最多，但业务额最大。Juniper首先瞄准对汇聚层交换机需求较大的商业市场。Juniper已经将2008定位为产品年，在今年年底之前，Juniper还将陆续推出核心层交换机和接入层交换机。

渠道政策之谜

对于交换机市场，Juniper觊觎已久。其实早在一年前，Juniper已向几家总代理透露将在2008年第一季度推出首款交换机，联强国际和神州数码等几家总代理都在秘密准备。究竟Juniper交换机的渠道政策将如何制定？是否还会执行总代理包销制？

此前，Juniper一直在推行包销制，神州数码包销AT系列产品，联强国际包销中低端安全产品。曾有消息传出，神州数码因为此前包销了J系列路由器很可能继续包销交换机。

对于是否包销，李向阳表示，在一个月前，Juniper开始向渠道透露即将发布交换机，期间神州数码和联强国际的销售经理都在与渠道接触。

王建平表示，如果神州数码代理Juniper交换机将采用海量分销的销售策略，先期将配合Juniper在其主要优势行业（电力、金融）树立样版工程。

其实，Juniper的另一家全国总代理也并没有闲着。从2007年底开始，联强国际已经开始招聘掌握有线、无线网络技术的工程师。李翔预测，Juniper现在并没有明确交换机产品线渠道政策，但按照Juniper一贯的“谁投入、谁获益”的渠道运作思路以及交换机的产品特性，Juniper可能采用与不同于AT系列的渠道政策。

记者点评：注意思科Catalyst 2918

以Juniper的一贯作风，Juniper的眼中只有思科，Juniper推出EX4200交换机目标直指思科的中端产品。在确定了Juniper的目标后，我们看看新网络故事的另外一条线索。经了解，思科正在“密谋”针对低端市场推出Catalyst 2918交换机，该产品将直接帮助思科拓展二三级城市SMB市场，而Catalyst 2918的主要竞争对手瞄准了H3C的中低端产品。如果再将时间拉伸，2个月前，H3C推出了SR6600系列路由器，其锁定的目标是思科的7300系列，及Juniper的中高端产品。如果将一系列线索串联起来，不难看到一部环环相扣，高中低端互有攻守的网络市场三国演义。