近日，联想旗下的ThinkPad系列笔记本突然低调地在网上发布了为期两周的学生机购买活动，产品分属于T61和X61两大高端系列，其中最低价格仅为7999元，最高价格10999元，几乎创了这两个系列的新低。看到这一消息，我们的第一反应是，联想的国内学生机将会带动新一轮的暑期促销，同时很可能形成绝杀。

联想ThinkPad学生机
一直以来，ThinkPad内地较高的价格阻碍了它的普及，也让干走私生意的JS有机可乘，下面是这次活动中低端的T61和一款热门水货的比较，看看内地的ThinkPad学生机是否具备优势。

内地和香港学生机对比
从表格中不难看出，为了更好地搞好学生机的活动，联想特别提供了价值1499元的“三年意外保护”服务，同时配置并没有“缩水”，NVS 140M的专业独立显卡，预装Windows vista Business 32（即“商业版”）正版操作系统，使得这一机型更显超值，而其它几款机型和行货原产品相比，有着20－40%的差距，即使是和配置相近的水货相比，也有着相当大的优势。

我们认为，联想这次ThinkPad学生机活动的主要意义有下面五点：
1、优惠与打击
众所周知，ThinkPad在IBM时代就从不对产品轻易进行降价，联想继承了这一优良传统，高端、睿智和高价一直是ThinkPad的形象。但从历史上看，ThinkPad的数次降价都引起了相当大的波澜，特别是学生机，由于价格低，每年暑假香港、台湾和新加坡的学生机都会有大量产品从非正规渠道涌入中国内地市场，给ThinkPad的渠道造成了相当大的冲击。
通过在中国内地推出正规行货的学生机，将直接给予学生用户真正的优惠，塑造ThinkPad在未来消费主力眼中的形象；同时也有助于联想打击水货，规范渠道。

ThinkPad中国学生机
2、国情与销售
从购买力和购买心理角度看，由于中国消费者的收入水平偏低，对于低价产品有着非同一般的关注力，特别是降价产品，都绝对会引起很大的反响。ThinkPad这一次降价，尽管只是相对于学生用户，但在“从众消费心理”的作用下，只要引起消费者的关注，就容易引起他们的消费行为，同时只要有足够的人消费，又容易引来更多的人。可以说，联想的这一行为既充分考虑了国情，又将对销售起到相当大的促进作用。
3、差异化与服务
中国内地的ThinkPad学生机均赠送了“三年意外保护”服务，以前安装商业版Vista操作系统，这正是水货产品所没有的，尽管处理器的主频比同价产品略低一些，但通过差异化策略，不仅使产品的卖点更突出，同时也把“短处”变小，毕竟现在高端处理器的性能差异对普通用户并不明显。
4、领跑与探路
除了联想外，暂时并未有其它厂商针对内地市场推出超值的学生机型，联想作为第一个吃螃蟹的人，在领跑的路上，必然会受到其它厂商的关注，只要这一次活动搞得足够火热，相信很快就会有其它厂商模仿。
另一方面，联想活动中的学生机，必然有一部分会流入市场，这在香港和台湾等地的学生机活动中就已经显现，联想对此必然已有准备，相信过一段时间，大陆市场上也将会出现内地的学生机，我们认为这些机型将会起到探路的作用——T和X系列的低价政策是否能够受到市场的欢迎。
5、清货与机遇
新一代迅驰平台（即俗称的“迅驰5”,官方代号“Centrino 2”）Montevina最近消息不断，可以说上市时间在即，而对于现有平台机型如何处理，将成为众厂商的首要问题，即使考虑到现有平台将在很长的时间内存在，但尽早清货，尽快抓住机遇上新机型，是不二的选择。

英特尔迅驰2即将发布
我们认为联想也有这方面的考虑，毕竟联想的ThinkPad都有着追逐高科技和新产品的历史，以期在未来和竞争对手的战争中打响头炮。
总的来说，联想的这次ThinkPad学生机策略影响相当深远，它不仅是第一个在中国内地实施真正学生机策略的厂商，同时也为其它厂商树立了榜样，从已经举办演示会的学校现场看，反响均相当不俗，联想这招绝杀招式无疑是走对了。而作为未来消费的主力，学生市场一直是各大厂商竞争的热点，联想的这一具有前瞻性的行为，无疑值得众厂商学习。
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